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    总监微信咨询 刘先生

    2018-11-08

    公司新闻

    如何发挥企业展厅设计的价值和展厅搭建步骤

    一、企业展厅设计的工作步骤

    1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面:(1)市场前景分析,如政策可行性,市场规模及类型等。(2)同类展厅的竞争能力分析。(3)本次展厅的优势条件分析。(4)潜在客户需求调查。

    2.目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素:(1)企业展厅的类型。(2)产业标准。(3)地理细分。(4)行为细分。

    3.制定市场营销计划。对于企业展厅而言,一份市场营销计划一般应包括以下内容:(1)企业市场营销现状分析。(2)企业或具体的会议,展厅的SWOT分析。(3)营销目标的确立。(4)市场营销组合策略。(5)具体的行动方案及营销费用预算。(6)营销计划的执行与控制。

    4.实施营销计划。

    5.营销效果评估。它由事前测试和事后评估两部分组成。其中,事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一途径。

    二、会展营销的技巧

    北京展厅装修在经营会展项目的时候,营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历,如果企业对某个展厅的销售额不满意,一般会首先想到以下措施:

    1.加大广告宣传力度,使更多的参展商对企业产生兴趣,以扩大潜在市场的规模。

    2.通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量。

    3.对企业展厅进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求。

    4.制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。

    制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式,而且每个企业各有优势,利用优势横向或纵向强强联合,降低成本,改善服务,提高市场份额,应是解决会展营销的最有效的方式。

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